彩票世界

爽的快凉茶品牌策划与和琪正背后的广药集团非常相似，都是药业起家，以生产和经营药品、高级营养品为主，爽的快凉茶氨基酸连续十年遥遥领先，是中国氨基酸的第一品牌，在江浙沪市场享有〗盛誉。

    作为具有强大资本背景和研发实力的专业健康品制造集团，爽的快凉茶品牌策划非常重视基础健康产业，而凉茶顺应了爽的快凉茶“大健康”的产业构想，非常符合集□　团的战略定位，也吸引了集团背后的投资股东，都非常看好凉茶大产业。“雄厚资本支持，开拓产业布局；持续健康发展，确保基业长青！”。

    而进入凉茶产业最重要的是开端制胜，开端决定终端，开端决◎定命运。和琪正在前，“怕上火”的定位似乎是不可逾越的高山。怎样才能从命名、定位、品牌宣告、广告语、包装、代言人、电视广告每一关都把好，从根本上超越所有想通过模仿做第二的对◇手们？品牌创建的任务交给谁？爽的快凉茶向谢佩伦发出了邀请，谢佩伦欣然接受。

    2008年4月17日，谢佩伦来到美丽的太湖边、灵山大佛旁，在大家的期待中，将全套核心想法包括品牌命名、核心价值定位、品牌宣告和广告语◥、品牌代言人甚至电视广告创意都和盘道出，一个“顺”字激起千层浪，激荡的结果是双方一拍即合。6月6日顺牌注册，公司正式成立；谢佩伦团队和顺牌团队█通过一个半月的高效紧密运作，完成了代言人签定、影视与平面广告拍摄、包装设计、招商大会策划设计等所有前端工作，6月25日顺牌凉茶新品上市暨江浙市场招商大会召开，一个超级凉茶品牌正式拉开序幕！

    我们终于可以自豪地对大家说：顺天应人，顺牌诞生！08年，历经考验的中≡国人对“顺”的渴求剧增，天时天机需要“顺”，中国人的“顺文化”要发扬！中国人的“顺”品牌于灵山大佛旁顺应而生！祈愿中国步入顺境！这个世←界需要顺，让中国人顺起来！温暖情感，点亮人心！

    顺牌策划的成功其实遵循了谢佩伦机构一直倡导的“王者之道”：取势、明道、优术。取势就是洞察和把握时代、产业大势，抓住市场机会；明道就是发现与掌握规律，产业规律、市场规律、品牌规律、传播规律、人心规律；优术就是优化方法和手段。现在将它细细道来。

    取势篇：顺势而起

    什么№叫取势？取什么势？取势就是洞察把握时代、产业大势，抓住市场机会，顺势而为。现在凉茶产业发展的势那么好，凉茶已超越可乐，成为中国饮料第一品类，现在西方人也喜欢中国的╳本草、中医，随着中国的强大崛起和文化复兴，它完全可以成为世界饮料第一品类。

    一．行业大势顺不可挡

    2007年，凉茶饮料品牌策划销售量总计突破了500万吨，取代可口可乐成为中国销量第一的软饮料。2010年凉茶的年销量有望增至2500万吨，超过可口可乐的全球销量，成为全球第一大饮料类别。凉茶市场的井♀喷式增长，凉茶可以守护500亿元的超级大市场!在这庞大的市场中切分一块属于自己的蛋糕，这是顺牌凉茶的机会点。

    当下国内，凉茶只有第一品牌，在三到五年之内才★能决定谁是第二品牌(第二至少达到第一品牌市场占有率的一半)。虽然和琪正开创了包装凉茶品类，但凉茶饮料市场一“王”独■大的局面是不正常的，正常的是打破一“王”独■大的局面，体现成熟行业应有的三巨头(3R)法则！

    顺牌是站在巨人肩膀上摘桃，非常感∮激和琪正的开拓之功！顺牌的目标不是为了与和琪正争,而是共生共赢，抱团做大做强这个大产业与大市场。

    二．文化大势，顺势薄发

    为何百年历史的凉茶，突然一飞冲天呢？谢佩㊣伦总结有四点：1、中国传统文化的复兴，凉茶复兴是中华国粹文化的复兴；2、消费者对健康的需求迅速提高；3、凉茶以饮料而非药品的面目出现；4、凉茶成为代替碳酸饮料的新类别。

    凉茶作为国家级非物质文△化保护遗产，凉茶作品牌策划为身体平衡调顺之佳饮，具有清热、祛湿、解暑、祛火功效，凉茶作为文←化、功能、流行、时尚、位能、面子消费都强大的品类，会来得更快更猛！

    三．消费大势，顺入人心

    凉茶的最大特点是重复消费与重度消费，一位重度消费者，每月至少喝50罐；凉茶的最多人群⊙是消费力最高的中青年群体，一位重度消费者，每月就花200块；凉茶的最高目标是形成心理依赖和口感依赖；一位重度消费者，至少带动8个人！

    明道篇：道成品牌

    进入任何一个产业，塑造任何一个品牌，我们必须为＠品牌找到一个卖点，也就是价值定位，它到底有什么价值吸引我们？还有没有什么新〒价值可以重新撬动这个市场，可以分割这个市场？我们在找，我们深入地挖掘?

    发现新的价值——顺

    在第一次大闭关大提练中，我们发现了一种新的价值，这＠ 个价值就是“顺”，它超越了产品层面的诉求，超越了产品层面的去火、清热、解暑、祛湿，它说出了凉茶的本质，人逢六气(湿气、火气、邪气、浊气、霉气、暑气)，气祛了谓之“气顺”，顺牌凉茶袪火顺气，袪火是功◣效，顺才是本质。

    这个字是就为凉茶而生的，我们〓感觉到就象哥伦布发现新大陆一样，我们欣喜若狂。一个好的名字有多么重要！所有的方案都一气呵成，旁白文案从来没有那么快出来：“气顺了，心顺了，身体顺了，就一切都顺了，咱老百姓，图的就是一↘个顺！喝顺牌凉茶，今天特别顺，顺牌凉茶，让中国人顺起来”。

    顺牌有道，道成品牌

    “顺”是“太初有道”的道，“顺”是顺牌的道，顺牌有了这个道，品牌的一〇切都会随之而来！

    品牌核心价值定位：顺！

    产品usp:气顺心顺身▲体顺

    广告语：喝顺牌凉茶，今天特别顺！

    品牌宣告：顺牌凉茶，让中国人顺起来！

    简单明确的定位；显而易见的价值需求，顺应民▃心的超级彩头；排他性，唯一性；站在巨人肩膀上摘桃：避开了和琪正的“怕上火”，且进一步提升，强调结果，火气祛了自然“气顺”，我们不但强调“气顺”,而且强调“心顺,身体顺,一顺百顺,一切都顺!”；

    顺牌明道，开端制胜

    最大的商业就是人ξ性，“顺文化”是中国人最大的彩头，最大的超级暗示，谁不要顺？这是高速转々型期和压力期中国人心底的最大渴求！

    顺牌符合中国人求顺的心理，将激发和满足消费者新一轮的情感消费、好彩消费、心理消费、礼品消费等高价值性的消费。

    “顺”抓住了凉茶祛火顺气的核心本质，既包含了产品的功能利ξ　益，能给消费者一个强有力的购买顺牌的理由，又超越了产品价值，直接切入了消费者期待更高的心理需求、情感需求。

    顺牌永不改变的品牌精髓是“顺”，顺牌将成为“顺文化”的代表，“顺”的代名词，“顺”为顺牌凉茶安装了核『动力级的强势驱动器，植入了强有力的品牌灵魂和品牌DNA，从根本上超越了所有想通过模仿做第二¤的对手们！产品层面、文化层面、送礼层面、传播层面，面面到位！

    优术篇：顺道而为

    品牌成功的秘诀在于“道成肉身、以道驭人、以道驭术”。正所谓“怀菩萨心肠，行霹雳手段”，内外兼修，优化方法和手段，招招到位，顺为一体！

    1.秘技一：国秘配方,产品正宗，名正言顺

    独一无二——顺牌凉茶与历经百年历练的广东凉茶品牌“金葫芦”强强联合，建立长期战略︼联盟关系，运用其独一无二的“国家非物质文化遗产第41号秘方”，确保产品正宗，顺口、顺心、顺身。这一招可谓黄袍马甲加身，顺牌“系出名门”，拥有国宝级的声望和血缘！

    2.秘技二：淡爽口感，符合〓健康消费

    顺牌以“做最好的凉茶饮料”为目标，既有∩国字头秘方,名正言顺,又特别研制淡爽低甜配方,添加杭白菊的淡爽口感，感觉喝起来很顺口很淡爽，产品获得消费者的认可，赢得了“凉茶中最时尚口感”的美誉。

    3.秘技三：影帝加盟，保证▅优势实效传播

    葛优——优势营销传播的保证，葛优——最大化传播的不二人选，承载着“让中国人顺起来”的核心价值，从沟通力、亲和力、感召力、影响力以及最大化传播的角度，葛优堪称第一╱人。

    4.秘技四：完美的产品线，细分市场

    顺牌凉茶的产品线覆盖了罐装、利乐装、PET瓶装等产∞品，是目前产品结构最齐全、最完整的凉茶品牌，目前顺牌拥有310ml的罐装、250ml的利乐装、480mlPET瓶装三种规格，并且在2009年即将推出350ml、1.25L的PET瓶装新品。

    5.秘技五：聚焦资源，区域打透

    聚焦资源、软传播、地面推广→三位一体，集中做透原则打造根据地：顺牌的广告投放和市场营销一样焦点集中，建立“根据地模式”，在“根据地”集中最大的力量，把广告打透！把传播∏做透！把推广做透！把市场做透！做到区域品牌影※响力数一数二！

    结果：安身立命，一举成名！

    1．品牌位能成为华东市场老二

    顺牌创建半年来在华东地区3000多万的空中广告和地面推广投入，使品牌认知度和品牌美誉度迅速提升，已开始建立起强大的品牌位能和品牌势能！第三↙方数据显示：顺牌在华东区域的认知率达到61%，美誉度高达89%，顺牌已顺进消费者的心智之中，成为选择的前两位品牌，江苏、浙江、上海中石油系统全部网点在凉茶品类∏只售顺牌，市场的反应引起和琪正高度重视，顺牌已被和琪正视为重量级对手！

   2.被评¤为最具祝福的品牌和广告

    “喝顺牌，今天特别顺！”；“让中国人顺起来！”葛优糖衣炮弹式的演绎形成传播亮点和记忆亮点，被观众提及最多，被评为08年最具祝福的品牌◣和广告，激发出大家跃跃欲试的渴望！

    3.样板市场销售动能滚动起来

    顺牌初创半年，建立了一支200多人的销↓售服务队伍，在很多区域都有上佳表现，销售动能逐步强劲起来，部分城市月销售量接ω近万件。品牌目前在华东地区有档案记录的终端售点已经超过10万个。

    4．推动招商顺利进行

    经销商群体处于蓬勃发展中，特别是尚未开发省份的经销商也非常看①好顺牌，而顺牌不会急功近利，而图做一个市场成一个市场。

    5.开创凉茶消费的情感时代和心理时代

    凉茶的功能时代已经过去！凉茶消费的情感时代和心理时代来了！

    期待：打造一个战略◆未来体

    决胜凉茶市场的关键是什么？凉茶产业厂商一体化，战略◆未来体。顺牌作为后期之秀，打造一个战略未来体卐是顺牌之所以存在的根本不同！站在市场营销最前沿，面对增长如此之快和潜能如此之大的关键市场↑，面对风起云涌、强势对阵的市场竞争，顺牌采取什么战略思想去把握机遇和应对挑战，怎样把经销商合为一体一起发力，怎样为渠道为王和终⌒端制胜打造新的传奇！怎样在三到五年内成为前三位的品牌，在消费者的心智中数一数二，决定了顺牌和经销商一『起打造的战略未来体是否能够安身立命和持续发展。请大家拭目以待！